Desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERRA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

CURSO SUPERIOR
TECNOLOGIA DE LOGISTICA

DISCIPLINA: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR EAD:

MANAUS – AM
Abril 2014

ALUNOS

DISCIPLINA

ATIVIDADE

MANAUS – AM
Abril 2013
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................4
2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1...............................................................................5
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2..................................5
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3.............................................5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4......................................................................6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5.........................................................................7
7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6.............................................................................................8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................................................9
REFERÊNCIAS.......................................................................................................................10

1. INTRODUÇÃO
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.
Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar