Desafio Profissional - Técnicas de Negociação

DESAFIO PROFISSIONAL

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Alunos:

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
2.1.ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
2.2. PERFIL DO NEGOCIADOR
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS
4.1 JUSTIFICATIVA DE ESCOLHA DE LOCAL
4.2 OBJETIVOS ESTRATEGIAS E ARGUMENTO DA GRAVADORA
5.VARIÁVEIS
6. POSSIVEIS AJUSTES E PLANEJAMENTO DA CONTRA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
6.1 CONTRA PROPOSTA
7. RESULTADO FINAL
8.CONSIDERAÇOES FINAIS
9. REFERÊNCIAS

1.INTRODUÇÃO

Neste capítulo serão apresentados os conceitos básicos de técnicas de negociação e comportamento organizacional fundamentando sua evolução histórica e metodológica. Negociação é o processo por meio das quais, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça. A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade com mais igualdade para todos. Negociar é uma arte que requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de tempo e de nossas próprias capacidades de persuasão. Através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações.
Comportamento Organizacional é o estudo do comportamento dos indivíduos e de seus impactos no ambiente de uma empresa. Visa trazer maior entendimento sobre as lacunas empresariais para o desenvolvimento contínuo e assertivo de soluções, afim de: reter talentos, evitar a rotatividade e promover engajamento e harmonia entre as partes interessadas. Entender o comportamento organizacional é fundamental na