Desafio Profissional Trabalho

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Débora Elen RA 2862964203
Leandra dos Santos RA 1711276099
Matheus Mondin Grejo RA 2865946459
Max Rodrigo de Oliveira RA 2809686299
Paloma Agripina da Costa RA 1966200907
Sandra Elisa C. Rodrigues RA 1567233453

São Bernardo do Campo / SP
2015
Professor tutor presencial/ á distância: Isabel Cristina Rodrigues Toloni

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação da Professora/ Tutora EAD Isabel Cristina Rodrigues Toloni.

São Bernardo do Campo / SP
2015
SUMÁRIO

Introdução………………………………………............................................... 03
Perfil de oponentes da negociação.............................................................. 03
Mapeamento das habilidades....................................................................... 04
Pontos principais a serem negociados......................................................... 04
Cultura e clima organizacional...................................................................... 05
Prévia de Negociação .................................................................................. 06
Conclusão .................................................................................................... 09
Referências Bibliográficas ........................................................................... 10

INTRODUÇÃO

Através deste “Desafio Profissional” será possível analisar dois lados de uma discórdia entre uma empresa e uma associação de moradores.
Entre o mapeamento do perfil de cada negociador sendo cada lado representado por seu melhor oponente, visando uma negociação clara,