DESAFIO PROFISSIONAL - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

1º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
- COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PATRICIA IZIDORO DA SILVA PATRÃO RA 2885833349

TUTORA EAD PROFª CAMILA MENEZES COSTA

SANTO ANDRÉ – SP 16/04/2015

SUMÁRIO

1 - Introdução..............................................................................................................3
2 - Perfil dos Oponentes..............................................................................................4
3 – Conflitos da Negociação.........................................................................................5
4 - Análise da Situação/ Planejamento.........................................................................6
5 – Variáveis/Prévia......................................................................................................7
6 – Proposta Final........................................................................................................8
7 - Conclusão...............................................................................................................9
8 – Referências Bibliográficas....................................................................................10

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Musica X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos junto a Prefeitura local.
Nesse contexto, buscarei um consenso, tendo assim uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar as estreitas ligações entre as partes envolvidas, as correntes do planejamento sistêmico tornara uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem considerada fundamental par as relações