Desafio Profissional Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional

Páginas: 16 (3752 palavras) Publicado: 16 de agosto de 2014


Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
1ª Série

Desafio Profissional

Disciplinas:
Técnicas de Negociação
Profª: Maria Renata Machado Garcia Dalpiaz
Comportamento Organizacional
Profª: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Tutora Presencial:

Grupo:

ALUNO: RA


Paraty/RJ
2014
DesafioProfissional

Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Profª: Maria Renata Machado Garcia Dalpiaz
Profª: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Tutora Presencial:


Atividade Avaliativa: Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina técnicas deNegociação e Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a Orientação da Professora – Tutora Presencial –











Paraty/RJ
2014

SUMÁRIO:

1 APRESENTAÇÃO................................................................................................................. 04
1.1 POR QUE NEGOCIAR?............................................................................................... 04
2 OBJETIVO............................................................................................................................. 05
3 CONCEITOS ......................................................................................................................... 06
3.1 COMPORTAMENTOORGANIZACIONAL.................................................................... 06
3.2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO..................................................................................... 08
4 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ................................................................................. 09
4.1 PERFIL DOSNEGOCIADORES................................................................................... 09
4.2 GRAVADORA ............................................................................................................... 09
4.3 PERFIL DOS OPONENTES.............................................................................................. 09
4.4 ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO....................................................... 09
5 HABILIDADES ESSENCIAIS DAGRAVADORA.................................................................. 10
6 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS OPONENTES............................................................... 11
7 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS................................................................ 12
8 ANÁLISE DA SITUAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO - VISÃO DA GRAVADORA.................... 13
8.1 ESTRATÉGIAS DA GRAVADORA.............................................................................. 13
9 COLABORADORES E RESULTADO DA ANÁLISE DA NEGOCIAÇÃO ........................... 14
10 PRIMEIRA REUNIÃO DAS PARTES – 20 DIAS................................................................ 15
11 PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA.................................................................... 16
11.1NEGOCIADOR........................................................................................................... 17
12 FINALIZAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO – REUNIÃO 45 DIAS.................................................. 18
13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................................... 19










1 - APRESENTAÇÃO:



1.1 - Por quenegociar?

Negociar é um fato diário e inevitável na vida de qualquer indivíduo. Quando falamos em negociação, temos em nossa mente um processo que envolve duas partes ou mais, que existe uma comunicação entre elas, dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma disputa. É um produto de uma situação contraditória que é necessário decidir sobre algo dos indivíduos que participam.
A negociação...
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