Desafio Profissional Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
1ª Série

Desafio Profissional

Disciplinas:
Técnicas de Negociação
Profª: Maria Renata Machado Garcia Dalpiaz
Comportamento Organizacional
Profª: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Tutora Presencial:

Grupo:

ALUNO: RA

Paraty/RJ
2014
Desafio Profissional

Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Profª: Maria Renata Machado Garcia Dalpiaz
Profª: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Tutora Presencial:

Atividade Avaliativa: Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a Orientação da Professora – Tutora Presencial –

Paraty/RJ
2014

SUMÁRIO:

1 APRESENTAÇÃO................................................................................................................. 04
1.1 POR QUE NEGOCIAR? ............................................................................................... 04
2 OBJETIVO............................................................................................................................. 05
3 CONCEITOS ......................................................................................................................... 06
3.1 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.................................................................... 06
3.2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO..................................................................................... 08
4 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ................................................................................. 09
4.1 PERFIL DOS