DESAFIO PROFISSIONAL INTEGRALIZA O MARKETING

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso: Tecnologia em Marketing
Polo Montes Claros/MG

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS:
 TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO
 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ACADÊMICOS
RA
Enrique Diogenes S. Oliveira
398085
Rodrigo Bicalho Cardoso
389845
Gedeon Martins da Silva
389842
Luiz Carlos Rosa
398187
Geovane Ribeiro da Silva
392976

Montes Claros / MG
Abril / 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso: Tecnologia em Marketing
Polo Montes Claros/MG

DISCIPLINAS:

 TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO
 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado como atividade avaliativa das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de Tecnologia em Marketing do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, do semestre de integralização, sob a orientação da professora tutora presencial Danielle Lacerda.

Montes Claros / MG
Abril / 2014

SUMÁRIO

Introdução................................................................................................................04
Conceito de Negociação.........................................................................................05
Planejamento / Planejamento Estratégico.............................................................06
Planejamento Tático.................................................................................................07
Apresentação da Gravadora...............................................................................08/09
Mapeamento dos Perfis...........................................................................................09
Habilidades Essenciais dos Negociadores...........................................................10
Mapeamento do Perfil dos Oponentes...................................................................11
Táticas / Planejamento de