DESAFIO PROFISSIONAL GRAVADORA X ASSOCIA O DE MORRADORES Oficial

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE CAXIAS DO SUL
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, DESENVOLVIMETO PESSOAL E PROFISSIONAL E GESTÃO DO CONHECIMENTO.

TUTORA:

Caxias do Sul - Rio Grande do Sul
2014

Sumário

INTRODUÇÃO 3
OBJETIVO 4
OBJETIVO ESPECÍFICO 4
1. PERFIL DOS OPONENTES 5
1.1. Associação de Moradores do Bairro 5
1.2. Gravadora 5
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6
2.1 Estilo da gravadora 6
2.2 Estilo da associação de moradores 7
3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 7
3.1 Analise da situacional 7
3.2 Pontos apresentados pela associação de moradores 7
3.3 Previa para conciliação das partes e cancelamento do embargo. 8
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9
5. FEEDBACK 10
6. PLANEJAMENTO 11
6.1 Planejamento final da gravadora 11
6.2 Planejamento final da associação de moradores 11
REFERÊNCIAS 13

INTRODUÇÃO

O desafio profissional apresenta as principais técnicas de negociação e sua aplicação de forma assertiva. O desafio como um todo gira em torno de uma gravadora conceituada com intensões de se instalar numa cidade do interior, e as negociações com os moradores devido à resistência e os impactos que a chegada da mesma pode causar.
Uma analise prévia mostra que os receios são devido ao estilo de vida pacato adotado pelos moradores da região.
Como resolver essa questão? E mais ainda, como mostrar que os benefícios superarão em muito os impactos negativos que poderão ocorrer com a chegada da gravadora.

OBJETIVO

O desafio profissional tem por objetivo a pratica das técnicas de negociação sistêmica adquiridos em sala de aula, proporcionando desta forma aos alunos o contato com a realidade e os desafios enfrentados por uma corporação para alcançar suas metas.
A implantação da nova unidade enfrenta dificuldades e conflitos no ambiente interno e externo, sendo assim, que prevaleça uma negociação onde ambas as partes possam ser beneficiadas.

OBJETIVO ESPECÍFICO

A empresa