DESAFIO PROFISSIONAL Gesta financeiro

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

1º SEMESTRE

Égide Marina Calado RA 1299110629
FrancismairaMalaguesse RA 2859132446
Juliana M. Z. D. Morais RA 2803851258
Liliane Moura Finato RA 2868948346
Roseli Domiciano RA 2844271404

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD RODOLFO BORGES

São Bernardo do Campo - SP
2015
SUMÁRIO

Introdução 3
1. perfil dos oponentes e informações cadastrais 4
1.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores 4
1.2. Perfil do Negociador da Gravadora 4
1.3. iNFORMAÇÕES CADASTRAIS 4
1.3.1. GFINMUSIC ENTERTAINMENT 4-5
1.3.2. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO VILA ESPERANÇA 5
2. Estilos, características e táticas dos negociadores 5
3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 5
3.1 PLANEJAMENTO DOS OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS 5-6
3.1.1 PLANEJAMENTO DA GRAVADORA 6
3.1.2 PLANEJAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES 6-7
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 7
5. FEEDBACK 7-8
6. CONCLUSÃO 8
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 9

INTRODUÇÃO

Caracterizando sua crise atual e tendências de transformação, dentre as quais se inclui o processo de negociação onde conflitos ambientais desempenham papel de destaque na identificação das opções representativas aos interesses das partes envolvidas, conduzimos à definição de critérios de sustentabilidade do desenvolvimento urbano no meio ambiente.
O objetivo do desafio é buscar de uma forma amigável a negociação entre os moradores de um bairro representado pela Associação de Moradores e uma gravadora de músicas, apresentando alguns aspectos fundamentais para o processo de negociação, criando um planejamento para que ambas às partes sejam beneficiadas, com base em propostas convincentes, tendo assim uma negociação