desafio profissional ente gravadora e associacao de moradores

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

SANDRO CRUZ RA 9140284319

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PARA A GRAVADORA

Manaus / AM
2014/01

CLEYCIANE E SILVA RA 8976192783
GIRLAN DE SOUZA RA 8529962478
MARCELO OLIVEIRA RA 8363795029
MONNALLIZZA SANTOS RA 8514837690
SANDRO CRUZ RA 9140284319

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PARA A GRAVADORA

Desafio Profissional, apresentado ao Curso de Administração do Centro de Educação a Distância – CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento E Desenvolvimento Pessoal e Profissional, sob a orientação do Professor-Tutor Presencial Petrarco José Tavares da Rocha.

Manaus / AM
2014/01

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
CONTEXTUALIZAÇÃO DO ESTUDO DE CASO. 4
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 5
1.1.Perfil do Sr. Carlos Henrique representante da Associação de Bairro. 5
1.2. Perfil do Sr. Jorge Andrade representante da Gravadora 5
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6
PONTOS A SEREM NEGOCIADOS 7
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 7
FEEDBACK DA 1ª. REUNIÃO 8
RESULTADO FINAL DA NEGOCIAÇÃO 8
CONSIDERAÇÕES FINAIS 9

INTRODUÇÃO

No Século XXI, o grande desafio para o mundo globalizado: a profissionalização dos recursos humanos no contexto das empresas no mundo dos negócios, onde o processo de negociação é o combustível essencial para atingir um acordo agradável, onde o homem é o produto do meio, buscando sempre o conhecimento com aceitação de idéias, propósitos para ouvir e lidar com as diferenças individuais e com os valores pessoais. O negociador deve conhecer os objetivos da negociação, o cenário, o quadro de