DESAFIO PROFISSIONAL ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

UNIVERSIDADE ANHAGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCACÃO A DISTANCIA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ANDRESSA DE MOURA SILVA RA: 8516887446
EDSON DOS SANROS DA SILVA RA: 1299254967
JOSIANE GONZAGA DOS SANTOS RA: 1299282187
LEANDRO LIMA ALMEIDA RA: 8517894497
VANESSA SIMÕES OLIVEIRA RA: 852995157

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR (EAD): ALAN DOURADO DE SÁ

VALPARAISO DE GOÍAS – GO
03 DE JUNHO DE 2014

INTRODUÇÃO

A negociação faz parte da vida de todos os seres humanos e, conseqüentemente, de todas as áreas do conhecimento. Em algumas profissões existem mais exigências quanto ao domínio desta competência. Com isso, o presente trabalho tem como objetivo apresentar e demonstrar uma proposta de negociação, apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação entre uma Gravadora de Música X associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, juntos a Prefeitura local. Destacam-se entre pontos os diversos benefícios e malefícios para uma comunidade ao receber a filial de uma grande empresa próximo de suas residências.
Na busca de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreitas ligações entre as partes, as correntes da negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradoras e eficazes.

1° passo

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro