DESAFIO PROFISSIONAL ANHANGUERA

Páginas: 14 (3364 palavras) Publicado: 14 de setembro de 2015




TRABALHO DE: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TECNOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO


































Indaiatuba – São Paulo
2015









Ana Paula de Siqueira Claudio RA:2812842705
Fabio Porsel de Andrade RA: 2867944021
Gilberto Ap Bueno RA:2865934320
Jaqueline Cabral RA: 2860135330
Patrícia Nishimura RA: 2861111493
Taiara Carolina Cagnan RA: 2803871243Indaiatuba – São Paulo
2015

SUMÁRIO



1. INTRODUÇÃO 4
2. MAPEAMENTO
3. MODELO DE CARL JUNG
4. PONTOS FUNDAMENTAIS A SEREM NEGOCIADOS..............................................
5. VARIAVEIS
6. RESULTADOS
7. APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS




























INTRODUÇÃO
O trabalho refere-se a um desafio profissionalcom proposta de apresentação de uma negociação sistêmica, estando no contexto uma conceituada gravadora de músicas e a associação de moradores de um bairro de classe média de uma cidade do interior do Estado de São Paulo. Neste será apresentado o posicionamento contra a instalação da gravadora, perante os moradores do bairro e o líder da associação, como também será colocado os argumentos dagravadora, representado pelo Sr. Jorge Andrade , para que aconteça a instalação da gravadora. No decorrer do trabalho serão criadas novas propostas de negociação, que possam beneficiar o bairro, a vida da sociedade que ali vive, como também a gravadora e seus funcionários.

DESENVOLVIMENTO

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Itaici
Líder: Carlos Henrique
Formação: AdministradorObjetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.Perfil do Negociador – “A Gravadora WR Records”
Negociador: Sr. Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no Bairro Jd. Morada do Sol.
Alegação: A empresa trará progresso e modernidade para o bairro.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, anegociação seja com benefícios para todos, visando o bem comum.

PASSO 2
MAPEAMENTO SEGUNDO MODELO DE JUNG
Segundo MARTINELLI (2002), o modelo de Jung foca a existência de quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre a outra parte. Já segundo OLIVEIRA (1994), os modelos de estilos apresentados por Carl Jung, alia a capacidade de aceitar o controle emrelação aos outros com o grau em que ele entende a considerar ou desconsiderar, nos outros indivíduos com os quais se relacionam.

Associação de Moradores
Estilo restritivo (inicialmente), onde ele busca um acordo para a solução do conflito, sem estar interessado em discutir alternativas que beneficiem os dois lados, mas quer impor uma situação que seja favorável. Após discussões entre a gravadora,acaba se tornando um estilo amigável, onde existe o cooperativismo, pois está disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, a fim de facilita o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.
Estratégia no estilo amigável: escolheu um líder de associação para representar as pessoas do bairro, para demostrar que o empreendimento da gravadora não os ajudaria em situação alguma, eprincipalmente demonstram apenas os pontos negativos a essa instalação, neste caso é uma tática do estilo confrontador.

Gravadora
O negociador é cooperativo e simpático, tenta manter o relacionamento independente de alguma conquista substancial, mesmo sendo ou não atingida. Estratégias de colocar em debate as melhorias que podem vir acontecer no bairro, com a ajuda de profissionais e fazendo...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • desafio profissional anhanguera
  • Desafio Profissional Anhanguera
  • Desafio profissional anhanguera
  • Desafio profissional anhanguera
  • Desafio Profissional Anhanguera Empreendedorismo
  • desafio profissional anhanguera
  • Desafio profissional anhanguera
  • Desafio Profissional Anhanguera

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!