desafio profissional anhanguera rh

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Aluno.

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas: Técnicas de Negociação, Comportamento Organizacional.
Tutora:

cidade 8 DE ABRIL DE 2014.

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem o intuito de aprimorar os estudos nas disciplinas de técnicas de negociação e comportamento organizacional, é sobre uma gravadora que pretende se instalar em um bairro do interior de São Paulo, mas precisa primeiro negociar junto aos moradores do bairro esse empreendimento, pois os moradores entraram com um pedido de embargo da obra. Ele foi elaborado com base no conteúdo que estudamos durante as aulas, e também nos temas abordados, artigos, sites, e livros sobre o assunto.
Desenvolvemos um projeto de negociação entre uma gravadora de músicas e uma associação de moradores de bairro, utilizando as técnicas de negociação, e o analise comportamental visto nas disciplinas, visão sistêmica, proposta esquemática para a negociação, as variáveis básicas, as habilidades dos negociadores também foram introduzidas nas entrelinhas desse projeto. Colocamo-nos no papel do representante da gravadora e propomos a negociação, onde ambas às partes pudessem ser beneficiadas, apresentando um planejamento de melhorias e investimento para que o objetivo possa ser alcançado e a gravadora instalada.

DESENVOLVIMENTO

Passo 1.1

Mapeamento do perfil dos oponentes (busca de informações).

Moradores do bairro:
A Associação dos moradores de bairro tem como representante o Senhor Carlos Henrique, formado em administração. Seu objetivo é impedir a construção da gravadora, alegando a perturbação da ordem publica com argumentos como barulho, segurança e infraestrutura.
Trata-se de um público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo a maioria pessoas da terceira idade, com a ideia fixa de que o bairro não