DESAFIO PROFISSIONAL 2015 Gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE TAGUATINGA-DF
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

NOME DO ACADÊMICO (A):
SÉRGIO GONÇALVES DO CARMO FILHO
RA:7374584310

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

BRASILIA, DF.
2015

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO: ___________________________________________________________ 3
1. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA:____________________________ 3
1.1 Perfil da Gravadora______________________________________________________ 3
1.2 Perfil da Associação de moradores_________________________________________ 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL E HABILIDADES DOS NEGOCIADORES____________ 4 2.1 Perfil da Associação de moradores_________________________________________ 4 2.2 Habilidades da Associação de moradores___________________________________ 4
2.3 Perfil da Gravadora_____________________________________________________ 4
2.4 Habilidades da Gravadora________________________________________________ 5
3.PRIMEIRA NEGOCIAÇÃO_________________________________________________ 5
4. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA GRAVADORA__________________________ 6
5.CULTURA EMPRESARIAL________________________________________________ 6
6. PRÉVIA DAS PARTES NEGOCIADORAS (FEEDBACK________________________ 7
7.NEGOCIAÇÃO FINAL____________________________________________________ 7
8.CONCLUSÃO__________________________________________________________ 8
9.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS_________________________________________ 8

INTRODUÇÃO

O objetivo deste Desafio foi colocar em prática os conhecimentos adquiridos nas aulas, através da análise sistêmica para o estudo do caso: Gravadora X Associação de Moradores.
Nos quais foram designados para dar inicio as negociações o Sr. Jorge Andrade, Gerente de Negociações e porta voz da Gravadora New Records e o Sr. Carlos Henrique, o líder da Associação de Moradores Comunidade de São José, onde ambas as partes