Desafio Profissional 2

Anhanguera Educacional-Polo de Roseira

CURSO: Administração

Disciplina: Técnicas de negociação, gestão do conhecimento, desenvolvimento
Pessoal e profissional.

Eliana soares Marta – RA: 2845243209
Carlos Danilo Silva de Oliveira –RA:1709995113

Desafio profissional

Nome da Tutora: Linária Rodrigues de Souza

Roseira- SP
Maio/2015

Introdução

Neste trabalho, através de estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de desenvolvimento pessoal e profissional, gestão do conhecimento e técnicas de negociação, tem como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistemática. Perante o desafio que está sendo proposto sobre uma gravadora que quer se instalar em um bairro de classe média onde os moradores no primeiro momento não aceitam até começar uma negociação entre a gravadora e associação dos moradores do bairro.

PASSO 1

Perfil dos negociadores

Negociador da gravadora

Líder Carlos Henrique da associação de moradores, formado em administração, apoia e defende os moradores alegando perturbação da ordem pública, tem idéia fixa de que o bairro não necessita de uma gravadora.

Negociador dos moradores

Jorge Andrade negociador da gravadora formado em estratégia de negócios tem experiência em negociar em meio a conflitos, tem objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, porque pode contribuir para a melhoria do bairro.

Passo 2

Gravadora de música

Estilo amigável
Caraterísticas de um bom relacionamento entre a empresa e funcionários.
O negociador da gravadora tem seu estilo amigável baseado na confiança mútua para um bom resultado.

Associação de moradores

Estilo confrontador
Caraterística cooperativa e confrontador buscando o equilíbrio e acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.
O negociador da associação de moradores o senhor Henrique tem o estilo de negociador confrontador sendo que levantados os questionamentos dos