Desafio Profissional 2 bimestre

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

PÓLO RONDON – UBERLÂNDIA MG

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

RAQUEL PINTO SAAD ODA
RA: 2854176593

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS: GESTÃO DO CONHECIMENTO/DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL/TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORES: PROF. CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
PROF. RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE

Uberlândia, 26 de maio de 2015
Sumário:

Introdução........................................................................................................................03
Perfil dos Oponentes X Perfil do negociador .................................................................04
Habilidade segundo modelo de Jung ..............................................................................05
Variáveis e desempenho dos colaboradores ....................................................................07
Comunicação e possíveis ajustes ....................................................................................08
Relatório final ..................................................................................................................09
Conclusão ........................................................................................................................10
Bibliografia .....................................................................................................................11

Introdução:

Neste trabalho trataremos de uma negociação entre a Associação de Moradores de um bairro de classe média, e uma Gravadora de grande porte, que quer se estabelecer na cidade por questões de custo, logística e ambientação.
Utilizaremos das técnicas de negociação sistêmica, onde quando duas ou mais partes tem interesses comuns, porem opostos, a melhor alternativa é a resolução por meio do processo de negociação, e precisam formalizar uma transação por meio de um contrato ou acordo formal. O conhecimento do processo de negociação como um sistema de transformação, possibilita condutas rápidas,