Desafio Profissional 2 Bimestre - Gestão do Conhecimento

FAXINAL DO SOTURNO/RS

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TELMO BASTOS ROSSI JUNIOR
RA: 8519927308

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EaD: RONI BUGLIA

Faxinal do Soturno/RS
2014
INTRODUÇÃO
A negociação entre a Gravadora e Associação de moradores se da em um modelo de Jung de estilo confrontador. Esta negociação tem como objetivo a instalação de uma Gravadora em uma cidade no interior de São Paulo e trazer benfeitorias para região na qual esta será instalada.
Nesta negociação de um lado a Associação de moradores com o seu porta voz e líder Carlos Henrique que apresenta a reclamação dos moradores em relação à instalação da Gravadora, que seria o barulho, a segurança ameaçada e o transito intenso. Do outro lado a Gravadora com o seu porta voz e gerente de negócios Sr. Jorge Andrade expõe a proposta de trazer para o bairro a obra de retorno junto a Rodovia, empregos, infraestrutura, iluminação pública, valorização dos imóveis, um ponto referencial e trazer uma unidade de polícia para maior segurança do bairro.
No decorrer das negociações ambas as partes trabalham mutuamente para chegar a um acordo ao qual existe a idéia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter a