Desafio profissional 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

1ª SÉRIE
Nome RA

DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Cidade

2015
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 9
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11
Referências 12

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho está fundamentado nas matérias de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação. De acordo com no modelo de Jung , é um desenvolvimento sistemático de negociação com conhecimento, aprendizado comportamental e organizacional. A proposta consiste em uma solução para um conflito, quando uma empresa resolve instalar uma filial, com proposito de associar com os moradores, no sistema de negociação ganha-ganha.
Desenvolvemos este trabalho para compartilhar o conhecimento juntos com os acadêmicos, no emprego de técnicas de negócio e comportamento organizacional, para utilizações de práticas no mercado de trabalho. Adicionando nas práticas as técnicas de abordagem sistêmica, como no modelo: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha, perde-perde.

2. perfil dos oponentes - Passo 1.

2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro Jd. Paulista

Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.
Estímulos da Negociação: Possui uma ideia fixa de que o bairro não necessita de progressos, advindos deste empreendimento.

2.2. Perfil do Negociador - A