Desafio Profissional 1 Semestre

FACULDADE ANHANGUERA
Curso: Tecnólogo em Gestão Financeira
Semestre: 1º

RA: 2862987184 ALUNOS(A): Donizete Lima dos Santos RA: 2863103391 ALUNOS(A): Gardênia de Melo Gonçalves RA: 2816809286 ALUNOS(A): Liannilde Cristina Barroso Queiroz RA: 2855175309 ALUNOS(A): Shirley Regina Gonçalves

Tutor presencial: Sérgio Carvalho Bezerra
Tutor à distância: Rodolfo Borges

DESAFIO PROFISSIONAL

Taguatinga, 2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL..........4
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 5
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS SEGUNDO MODELO JUNG. 6
PROPOSTA ESTABELECIDA PELO SENHOR JORGE ANDRADE. 7
PRÉVIA DA REUNIÃO E FEEDBACK. 8
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO E RELATÓRIO FINAL. 10
CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS 13

INTRODUÇÃO

Os estudos feitos sobre os conteúdos de Técnicas de Negociações e Comportamento Organizacional, com o objetivo de desenvolver uma negociação, utilizando alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora e a Associação de Moradores de uma localidade.
Uma gravadora deseja se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo, todos os tramites legais já foram aprovados para que as obras comecem, porém, a associação de moradores não concorda com as obras, alegando que esse novo empreendimento irá trazer consigo problemas para aquela cidade que até então é uma cidade tranquila.
Logo temos por objetivo desenvolver uma negociação de analise sistêmica, que é um procedimento no qual entra em campo negociadores que representam tanto a gravadora, quanto a associação de moradores, afim de resolver a situação de forma amigável e harmônica para ambas partes.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Primeiramente como compreender os