desafio prof tecnicas de negociação 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO
1ª SÉRIE
DISCIPLINAS NORTEADORAS:
- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
- GESTÃO DO CONHECIMENTO
- DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
MARCIA CRISTINA BRUNELLE – RA: 2850161030
DESAFIO PROFISSIONAL
TUTORA A DISTÂNCIA: TÂNIA BENITES
PARNAMIRIM-RN, 30 de maio de 2015.

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO______________________________________________________4
OBJETIVO__________________________________________________________4
PRODUÇÃO ACADÊMICA____________________________________________4
DESAFIO PROFISSIONAL____________________________________________ 5
1. PERFIL DOS OPONENTES_________________________________________ 6
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro
1.2 Perfil Gravadora Jujuba Records
2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES______________________6
2.1 Mapeamento Gravadora
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO___________________________8
3.1 - Principais pontos a serem negociados - Gravadora
3.2 - Principais pontos a serem negociados - Associação de Moradores
3.3 - Analise da situação Gravadora
3.4 - Analise da situação Associação de Moradores
3.5 – Planejamento
3.6 – Argumentos
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL________________________________9
5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES________________________________________10
CONCLUSÃO______________________________________________________10

INTRODUÇÃO
Neste Desafio, iremos desenvolver as competências e habilidades que constam nas Disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão de Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, descritas a seguir:
* Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidades, o processo de tomada de decisão.
* Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o