Desafio Gravadora x Associação

Páginas: 8 (1850 palavras) Publicado: 15 de maio de 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE DOURADOS - MS
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS



RA


DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES


RIO BRILHANTE/MS
2014

SUMÁRIOIntrodução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................6
4- Varáveis doscolabores..................................................................................8
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................10
7-Conclusão.....................................................................................................12
8- Referências Bibliográficas............................................................................13
















INTRODUÇÃO



O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadorade Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão maisabrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradouras.

















1- É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro.
De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido eampliação de seus negócios.
Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.
Tendo como perfil e informações de ambas as partes:


Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores
Perfil do Negociador: Gravadora
Líder – Negociador
Carlos HenriqueJorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável
Argumentos
Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
-
Informações RelevantesPúblico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
-
Estímulos a Negociação
Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento
Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefícios para todos.

2 - Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo denegociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. A gravadora irá aplicar em seu Planejamento um modelo:
Estilo – A gravadora usará um estilo amigável, que combinará a confiança para manter um relacionamento cooperativo e...
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