Desafio 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SANTO ANDRÉ – SP

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas: Comportamento Organizacional / Técnicas de Negociação.

TUTOR EAD THELMA

São Bernardo do Campo / SP
Março / 2015

Desafio Profissional

Atividade Desafio Profissional apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, no Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos na Faculdade Anhanguera, sob a orientação da Tutora EaD Thelma.

São Bernardo do Campo / SP
Março / 2015
Sumário

Introdução.............................................................................................04
Mapeamento do perfil ...................................................................................05
Modelo de Jung 05
Pontos Principais dos Negociadores.........................................................................06
Variáveis......................................................................................................................06
Resultado 1ª Reunião..................................................................................................07
Planejamento da Proposta Final..................................................................................08
Considerações Finais 09
Referências Bibliográficas 10

Introdução

Neste Desafio iremos abordar o principal objetivo de identificar e mapear as habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Carl Jung.

MAPEAMENTO DO PERFIL (Passo 01)

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro / Representante
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade,