Desafil Proficional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
1º SEMESTRE

Valci de Albuquerque Bezerra – RA – 7706665713
Mariana Costa de Sá – RA – 7928685622
Gleise Pereira de Oliveira Neder – RA – 7536616023
Valdinar Ribeiro dos Santos – RA – 7707622673
Thiago Siqueira da Silva– RA – 7985730960
Rondinele da Silva Vitorino – RA - 7982725075

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSORES (A) EAD: CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;
RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL:
JANAINA SABÓIA

Valparaíso-GO
2015
INTRODUÇÃO 3 perfil dos oponentes - 1º PASSO 4
Associação de Moradores do Bairro 4
Perfil do Negociador - A Gravadora 4 habilidades essenciais dos Negociadores - 2º PASSO 4
Análise da situação e Planejamento - PASSO 03 5
• Local da instalação; 5
• Trânsito; 5
• Segurança; 5
• Preservação do meio ambiente; 6
• Poluição sonora, Horário de Funcionamento; 6
• Oportunidade de emprego. 6
CULTURA ORGANIZACIONAL - 4º PASSO 6
PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES APRESENTADA NA 1ª REUNIÃO - 5º PASSO 7
PROPOSTA FINAL - 6º PASSO 8
CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
REFERÊNCIAS 10

INTRODUÇÃO
Os cenários atuais das negociações inseridos na sociedade global encontram um mercado hipercompetitivo, extremamente profissional e qualificado, porém carente de mão de obra especializada e principalmente qualificada na área de negociação.
Toda e qualquer negociação surge do princípio de solucionar uma crise, vender ou comprar um produto, mas para isso acontecer e obter êxito requer conhecimento especializado, estudos, técnicas e ousadia.
Um excelente negociador guando se depara com uma crise procura primeiramente fazer o levantamento, conhecendo o perfil da outra parte envolvida e seus objetivos em questão. Suas armas usadas para atingir seu objetivo em uma negociação de excelência é ouvir as questões contrárias da outra parte envolvida.
A negociação tem como seu interesse maior trazer as divergências para o âmbito do diálogo, procurando sempre alcançar o objetivo