Demissão de um colaborador devido a queda de 20% nas vendas

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

Negociação é como uma arte a ser treinada e desenvolvida é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. A negociação também é entendida como um processo de comunicação que se desenvolve quando queremos algo de uma outra pessoa.
Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas, com os resultados atingidos.
Saber ouvir é uma habilidade que permite obter muitas respostas e identificar os interesses envolvidos numa negociação facilitando assim chegar a uma decisão.

A negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um individuo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata – se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a –dia.
Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou até indiferentes.

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

- Qual seria a melhor definição para negociação?

A melhor definição para a negociação seria através do sistema de transformação o ganha – ganha.

- Quais seriam as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?

O Poder, o Tempo e a Informação.

Produza um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior.

A melhor definição para a negociação é através de um sistema de transformação que exatamente é a entrada (impulso) e saída (resultado), ou seja, quando tenho uma meta a ser atingida vou fazer um planejamento para que consiga atingir toda a negociação.
Esse planejamento deve conter todas as informações