Demandas

DEMANDA O QUE É ISSO?
•
•
•
•
•
•
•
•

DEMANDA NEGATIVA
DEMANDA INEXISTENTE
DEMANDA LATENTE
DEMANDA EM DECLÍNIO
DEMANDA IRREGULAR
DEMANDA PLENA
DEMANDA EXCESSIVA
DEMANDA INDESEJADA
Prof. ILTON CRUVINEL

DEMANDA NEGATIVA

Um mercado encontra-se em um estado de demanda negativa quando uma parcela significativa dele não gosta do produto e até mesmo o evita - vacinas, serviços odontológicos, vasectomias e operações de vesícula, por exemplo. Empregadores têm um demanda negativa por ex-presidiários e alcoólatras como funcionários. A tarefa do marketing é analisar por que o mercado não gosta do produto e avaliar se um programa de marketing que envolva redesenho do produto, preços mais baixos e promoção positiva pode mudar crenças e atitudes.

Prof. ILTON CRUVINEL

DEMANDA INEXISTENTE
Consumidores-alvo podem desconhecer ou não estar interessados em um produto.
Agricultores podem não ter nenhum interesse em um novo método de cultivo e estudantes universitários podem não estar interessados em cursos de línguas estrangeiras. A tarefa do marketing é encontrar meios de ligar os benefícios do produto às necessidades e aos interesses naturais das pessoas. Prof. ILTON CRUVINEL

DEMANDA LATENTE
Muitos consumidores podem compartilhar uma forte necessidade que nenhum produto disponível no mercado é capaz de satisfazer. Existe uma forte demanda latente por cigarros que não prejudiquem a saúde, bairros mais seguros e automóveis que consumam menos combustível.
A tarefa do marketing consiste em mensurar o tamanho do mercado potencial e desenvolver produtos e serviços que satisfaçam a demanda.
Prof. ILTON CRUVINEL

DEMANDA EM DECLÍNIO
Toda organização se depara, mais cedo ou mais tarde, com declínio na demanda por um ou mais de seus produtos.
Igrejas têm visto suas congregações diminuírem; universidades particulares têm visto o número de matrículas reduzir. O profissional de marketing deve analisar as causas do declínio e determinar se a demanda poderá se reestimulada com novos