Del vale

DEL VALLE: O DESAFIO DE SE MANTER LÍDER

1. HISTÓRICO

Logo após a Segunda Guerra mundial, em 1947, Luis Cetto, até então voltado ao mercado de vinhos, acreditou que poderia incrementar seus negócios através do lançamento de sucos de uva na Cidade do México. Durante muito tempo a empresa se especializou nesse emergente mercado de sucos até que, em 1978, a família Albarrán, à frente de um grupo de investido- res, assumiu o controle acionário da empresa.

Continuando em seu desenvolvimento, a DEL VALLE, na década de 90, percebeu um grande e crescente mercado hispânico, principalmente mexicano, existente nos Estados Unidos e lançou sua linha de produtos nesse país, onde conquistou mercado chegando a ter seu produto principal considerado um dos melhores daquele país.

Nessa ocasião já possuía, no México, uma das mais modernas e equipadas fábricas da América Latina. Acreditando na expansão, a DEL VALLE, em 1997, iniciou suas operações no Brasil e, posteriormente, na Venezuela e em Porto Rico.

A DEL VALLE, mesmo antes de seu processo de exteriorização, demonstrava preocupação com produtos de sucos de fruta como seu foco de negócios, além de definir claramente que sua missão é a geração de valor para seus stakeholders.

No Brasil, a operação da DEL VALLE começou com a importação de produtos do México. Os volumes de vendas do país são crescentes, com grande parte dos investimentos voltados ao ponto de venda. Dentre as possibilidades de comunicação, a DEL VALLE optou por ações de merchandising e promoção.

Os significativos volumes atingidos pela Sucos DEL VALLE e o crescimento expressivo das suas vendas entusiasmaram a família Albarrán que, em 1999, inauguram a fábrica da DEL VALLE na cidade de Americana, em São Paulo, dando, de fato, o início da operação brasileira.

A empresa direcionou seus investimentos ao ponto de venda, trabalhando exposição, degustação, visibilidade e relacionamento, acreditando em sua qualidade e excelência de execução. Pouco, ou