Definições de negociação

Etapa 1
Passo 3

Definições de Negociação
Encontramos através deste trabalho algumas definições de Negociação como seguem abaixo:
Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21).

Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12).

A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade” (ACUFF 1993, p.21).

Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. (Junqueira 2003a vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta - MVC).

Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos ( adj. Contrário, oposto: forças antagônicas ), que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com objetivo de alcançar um acordo. (Kassem Mohamed El Sayed - revista FAE BUSINESS, n.7, nov. 2003)

A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. ( Ann Jackman