Definição de negociação

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"Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses".

BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de janeiro: Ed Ciência Moderna, 2007.
Atualizada em: Monday, 06 August, 2007 - 07:36

"Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa"

COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.
Atualizada em: Monday, 06 August, 2007 - 07:38

"Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão"

COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.

"Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"

FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.

"Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades"

ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.

Negociação é o processo de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças onde cada parte obtenha um grau otimizado de satisfação (Fernando Silveira autor do curso Vencendo nas Negociações)

Negociação (Introdução)
A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos.
Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de

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