De Porta Em Porta

30/04/2014 Tec. Administração
Administração e Vendas

De Porta em Porta

O filme de Porta em Porta conta a história de Bill Porter, um homem que teve paralisia cerebral, e como sequela ficou com algumas limitações na fala e nos movimentos.
Aos vinte anos morando com sua mãe, resolveu arrumar um emprego, resolveu seguir a mesma profissão do seu pai, ser um vendedor ambulante. Ele foi até uma empresa que vendia produtos variados, chamada Watkins, e logo de cara recebeu um não, por ter problemas por causa da paralisia cerebral. Mas ele não desistiu e insistiu mais uma vez e consegui o emprego.
No começo foi muito difícil, pois as pessoas tinham medo de Bill, e muitas não o davam atenção e o desprezavam por ter problemas de saúde. Mas Bill soube usar muito bem as técnicas de vendas, bem como, as qualidades e atitudes que um consultor/vendedor precisa ter.
Bill usou um ensinamento muito valioso que sua mãe o ensinou, ter paciência e persistência, nunca desistir na primeira tentativa. Outro ponto que chama a atenção na história é o fato de Bill se preocupar muito com a sua aparência, estando sempre vestido formalmente para atender seus clientes. Ele também conhecia muito bem o produto que estava vendendo, passando segurança para o cliente e demonstrando confiabilidade nas suas palavras.
O que também pude perceber, é que só de chegar na casa do cliente e olhar ao seu redor, ele já tinha uma noção do ambiente em que o ciente vivia, já tinha uma ideia de que o cliente precisava, de quais assuntos tratar com o cliente. Mostrando conhecimento em mais áreas de atuação.
Depois de muito esforço, Bill Porter foi eleito o melhor vendedor de porta em porta do ano, mostrando assim, que se seguirmos e usarmos técnicas e argumentos certos fica bem mais fácil se tornar um grande vendedor.