Danone

Matriz de atividade em equipe – tarefa individual 2*

Módulo: 4
Atividade: Atividade individual 2 varejistas Título: Apreçamento
Aluno:
Disciplina: Gestão de Marketing
Turma: 0061
Introdução

A multinacional Danone tem como um dos seus principais produtos o Danoninho.
Para driblar a concorrência e aumentar a sua expansão no mercado nacional, a Danone criou uma estratégia de aproximação da população de menor renda, buscando adequar o preço ao bolso do consumidor, ou seja, trocar margens de lucro mais altas por participação de mercado.

E para alcançar o consumidor que reconhece a marca Danone, porém, acaba optando por uma marca mais barata, a Danone lançou a versão míni do Danoninho. A nova embalagem tem duas unidades e vem com preço de R$ 0,79 centavos destacado no rótulo.

Essa estratégia não agradou a todos os canais de distribuição, principalmente os varejistas de pequeno porte como, minimercados, mercearias, panificadoras, pois esses se sentiram prejudicados com o preço fixo.

A seguir será apresentado as vantagens e desvantagens que essa estratégia acarretou.

Vantagens e desvantagens, para os varejistas, da decisão de vender a embalagem de Danoninho adulterada – com duas unidades – a R$ 1,20 Inicialmente a vantagem para o varejista em vender a embalagem de Danoninho adulterada a R$ 1,20 é o lucro alcançado, já que a embalagem com 8 unidades é vendida em média por R$ 3,10. A venda fracionada, da ao varejista um lucro de mais de 50% sobre o valor da cartela.

A desvantagem é em relação a concorrência, onde produtos similares são vendidos por preços mais atraentes, o que acarretará na diminuição das vendas do Danoninho.

O preço é a única variável racional na decisão de compras. O consumidor julga se o produto vale o que custa em função da imagem que transmite. (BRASIL PACK TRENDS, 200, P.75).
Vantagens e desvantagens, para os varejistas, da decisão da Danone de lançar a nova embalagem com a sugestão de preço

A priori essa