CUSTOS - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E FORMAÇÃO DE PREÇO

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E FORMAÇÃO DE PREÇO
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
O termo Margem de Contribuição tem um significado igual ao termo Ganho Bruto sobre as
Vendas. Isso indica o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro.
Vamos explicar um pouco mais esta questão:
Se é preciso comprar o que é vendido e ainda pagar algumas despesas que só ocorrem quando se vende, como é o caso de Impostos sobre a Venda e das Comissões dos vendedores, quanto sobra para a empresa pagar despesas fixas e ter lucro? É essa sobra que consideramos como sendo a Margem de Contribuição.
Mas por que esse nome, Margem de Contribuição?
Isso tem um sentido:
• Margem por que é a diferença entre o Valor da Venda (preço de venda) e os Valores dos
Custos e das Despesas específicas destas Venda, ou seja, Custos Variáveis e Despesas Variáveis da venda.
• Contribuição porque representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e também para gerar Lucro.
Para encontrar a Margem de Contribuição, é preciso realizar a seguinte conta:
Margem de Contribuição é igual ao valor das Vendas menos o valor dos Custos Variáveis e das
Despesas Variáveis.
Ou se preferir numa fórmula, isso tudo fica assim:
Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)
Ou ainda:

Nota: A 1ª coluna é para o caso da venda total e a 2ª coluna é para o caso do cálculo produto a produto, ou grupo de produtos.

OBS: Portanto, conhecer a Margem de Contribuição que as vendas proporcionam, mesmo antes de serem realizadas, é fundamental para o planejamento de qualquer empresa, principalmente se considerarmos que a Margem de Contribuição pode ser fixada no momento do cálculo do Preço de Venda dos produtos ou serviços.

O valor encontrado em qualquer uma das formas apresentadas para o cálculo da Margem de
Contribuição representa o quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as
Despesas Fixas e