custo

- Faculdade Luso Brasileira –
FALUB
Orçamento de Vendas

Orçamento de vendas
Considerações Gerais
• Interdependência com as outras áreas da empresa
• Mola propulsora do orçamento global
• Deverá ser o mais realista possível
• Comprometimento com as demais peças orçamentárias

Orçamento de vendas está diretamente relacionado com:
• A capacidade do mercado de absorver produtos e/ou serviços • O nível de demanda futura
• O potencial da equipe de vendas
• O dimensionamento da produção
• Perspectivas de expansão do mercado onde atuará

Orçamento de vendas deverá responder : O que vender ou produzir?

• Toda atividade desenvolvida dentro da empresa baseia-se no orçamento de vendas

As vendas representam a totalidade da receita operacional responsável pela recuperação dos custos e das despesas operacionais da empresa

Conceito
O
orçamento de vendas constitui-se na planificação futura das vendas da empresa para determinado período, relacionando em suas projeções os produtos e /ou serviços que serão oferecidos e distribuídos em cada mercado de atuação, indicando quantidade, preço unitário e receita total.

Objetivos
• Dar velocidade no atendimento qualificado aos clientes • Assegurar o preço certo
• A quantidade certa
• O produto certo, no lugar certo e no tempo certo.

O orçamento de vendas será fundamental para qualquer empresa, independentemente do seu porte ou atividade econômica

Características
• A Elaboração deverá ser em unidades físicas e monetárias, mas , se for impraticável, a estimativa das quantidades se restringirá ao aspecto monetário
• Mercado em que o produto e ou serviço deverá ser comercializado • Preço de venda unitário, que será praticado em cada mercado • Receita estimada por produto e/ou serviço, por linha de produtos ou por filial de vendas

A empresa poderá utilizar vários canais de distribuição para seus produtos e/ou serviços Principais Canais de Distribuição
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