CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
PROCESSOS GERENCIAIS

1º SEMESTRE

Christiana Colla Pizzinatto RA 2873861927

DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFº TUTOR A DISTÂNCIA TIAGO MONTEIRO VELOSO EAD ONLINE

Piracicaba - SP
2015

SUMÁRIO

1. Introdução .................................................................................................... 3
2. Perfil dos oponentes ................................................................................... 4
3. Habilidades essenciais dos Negociadores................................................ 4
4. Análise da situação e Planejamento .......................................................... 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL .................................................................... 5
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ..................................................................... 5
7. PROPOSTA FINAL .................................................................................... 5-6
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ......................................................................... 7
Referências ................................................................................................... 8

1. INTRODUÇÃO A competitividade e a evidência são fatores de resistência nos negócios, pois vivemos num período de contínuas transformações. Alta pressão econômica, social, política, tecnológica, cultural e educacional está afetando significativamente o desempenho das organizações, das sociedades, das pessoas e dos países. É fundamental que os participantes destes sistemas compreendam os processos de constantes transformações. Para as organizações evitarem fracassos e sobreviverem é preciso antecipar-se às mudanças e adaptarem-se as novas visões do mercado. A adaptarem-se as novas