curso de planos de negocios1

Planos de Negócios

MSc. Rafael Boulhosa

Transformando idéias em negócios
(oportunidades)

Avaliando oportunidades

Market demand Market size and structure Margin analysis 3M’s

Avaliando oportunidades
Market Demand
Qual é a audiência alvo?
Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado?

(clico de vida)
Os clientes estão acessíveis? (canais)
Como os clientes vêem o relacionamento com a empresa? O potencial de crescimento é alto (>10, 15, 20% anual)? O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (< 1 ano)?

Avaliando oportunidades
Market size and structure
 O mercado está crescendo, é emergente? É fragmentado?  Existem barreiras proprietárias de entrada? Ou excessivos custos de saída? Você tem estratégias para transpor estas barreiras?
 Quantos key players estão no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual?
 Em que estágio do ciclo de vida está o produto?
(risco depende também do ciclo de vida e maturidade do produto)
 Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share? Avaliando oportunidades
Market size and structure
E o setor, como está estruturado? poder dos fornecedores
 poder dos compradores
 poder dos competidores
 e os substitutos


Como a indústria está segmentada, quais

são as tendências, que eventos influenciam os cenários etc.?

Avaliando oportunidades

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Margin Analysis
Determine as forças do negócio
Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta >
20, 30, 40%?!)
Analise os custos (necessidades de capital), break even, retornos... Mapeie a cadeia de valor do negócio
Para isso você deverá saber como seu produto/serviço chega até o cliente final
Isto ajudará você a entender a sua value chain e de seus competidores
 cortar custos
 remodelar os processos internos
 atingir maiores margens

Check-list de oportunidades
Questões críticas
Existe um problema para ser resolvido?
Existe um produto ou serviço que

solucionará este problema?
Nós