critica

Briefing Concorrência Lopes

A marca Lopes é associada aos principais atributos: tradição, boa imagem, experiência e confiança do cliente.
Além disso, 96% considerariam a Lopes na hora de comprar um imóvel, 67% já tiveram algum tipo de contato com a Lopes e 76% recomendariam a Lopes
(entre os que já tiveram contato).

Objetivos da Comunicação
Comunicar através da campanha esses resultados, enaltecendo a Lopes como a melhor empresa para se trabalhar (corretores) e a melhor parceira de vendas para os empreendimentos (incorporadores).
Para os incorporadores queremos passar a mensagem de que temos uma marca experiente, forte e extremamente reconhecida pelo consumidor final, o que sempre agregará valor à marca e produto deles. Linguagem simpática que nos mostre como parceiros, líderes, sem arrogância.
Para os corretores queremos que eles sintam orgulho de trabalhar ou vontade de vir trabalhar na Lopes, que enxerguem como a melhor e maior do setor. Que a força da marca é um grande aliado deles na hora de vender. Linguagem que emocione.

Ameaça
Mercado aquecido e forte investimento das outras marcas do setor.

Targets
Corretores
Palavra chave que queremos imprimir para esse público: emoção.
Existem características comuns de comportamento: são emotivos, gostam de ostentar, são profissionais super dedicados e trabalham de domingo a domingo, sem horário fixo, sempre procurando a venda. Corretores são profissionais escassos. Normalmente as pessoas são “convertidas”. Precisamos cativá-los o tempo inteiro e aproveitar a comunicação também para dizer que a Lopes é:
• a principal formadora de profissionais no mercado,
• a empresa que oferece melhor organização na área comercial,
• melhor infra-estrutura de trabalho,
• a maior prateleira de produtos e
• a maior geradora de clientes.

Incorporadores
Palavras chaves para esse público: simpatia e humildade.
Perfil “homens de negócio”: a maioria de homens entre 35 e 60 anos. Conservadores.