Crescimento Estrela e Interrogação

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Todo negocio novo vai começar pelo ponto interrogação

Crescimento: Estrela e Interrogação
Participação Relativa Mercado: Vacas leiteiras e abacaxis

Reposicionamento: Ação da empresa para colocar o produto no mercado como linha favorável de venda.

Interrogação: UEN tem baixa participação em um mercado que possui uma alta taxa de crescimento. Essa etapa demanda muito investimento, a empresa detecta um mercado atrativo e decide investir.

Estrela: São UENs de alto crescimento e participação de mercado. Necessitam de investimento p/ acompanhar o crescimento do mercado e p/ sobreviver aos ataques da concorrência.

Vaca leiteira: Apresentam pequeno crescimento. As UENs que se encontram nesta fase começam a apresentar maior lucratividade e a gerar caixa suficiente p/ investir em outras UENs, principalmente os pontos de interrogação e as estrelas.

Abacaxi ou cachorro: Negocio de crescimento lento e c/ baixa participação. Podem gerar caixa suficiente p/ se manterem.

Como é elaborada esta matriz?
1° Pesquisa de mercado
2° Planilha de dados onde são colocados: Os produtos em analise c/ suas participações no mercado; participação da maior concorrência p/ aqueles produtos; o faturamento da empresa p/ aqueles produtos; crescimento do mercado p/ os produtos em clientes em analise.

Cálculos BCG
Calcula-se a relação da participação de mercado em relação ao maior concorrente.
Ex: Sabão 25%/15%=1.67 Estes valores calculados são os pontos que serão marcados no eixo X da Matriz BCG.
No eixo Y são marcados os valores de crescimento de mercado de cada produto.

Analise SWOT
É uma ferramenta utilizada p/ examinar uma empresa e os fatores que afetam seu funcionamento. Este é o 1° estagio de planejamento, ajuda o empresário focar nos pontos principais da empresa.

(S) Forças (w) Fraquezas (O) Oportunidades (T) Ameaças

Para elaboração da analise SWOT, primeiramente deve-se identificar cenários de ordem