contestação trabalhista

Páginas: 62 (15287 palavras) Publicado: 9 de abril de 2014
Universidade Cândido Mendes
Pró-Reitoria de Planejamento e Desenvolvimento
Diretoria de Projetos Especiais
Instituto de Pesquisas Sócio-Pedagógicas
Curso de Logística Empresarial

O SISTEMA DE MARKETING DE REDE:
UMA EVOLUÇÃO DA VENDA DIRETA?

Denilson Carvalho Braga

Orientador: Mestre Robson Materko

Rio de Janeiro, fevereiro de 2002

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Universidade Cândido MendesPró-Reitoria de Planejamento e Desenvolvimento
Diretoria de Projetos Especiais
Instituto de Pesquisas Sócio-Pedagógicas
Curso de Logística Empresarial

O SISTEMA DE MARKETING DE REDE:
UMA EVOLUÇÃO DA VENDA DIRETA?

Denilson Carvalho Braga

Trabalho monográfico apresentado
como requisito para obtenção do Título de
Especialista em Logística Empresarial.

Orientador: Mestre Robson Materko

Rio deJaneiro, fevereiro de 2002

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Agradecimentos

Agradeço a todas as pessoas que contribuíram para formar a base do
conhecimento que hoje traduzo neste trabalho monográfico.
Aos professores da Universidade Cândido Mendes.
A minha família que sempre me apoiou, aos meus pais, e em especial
a minha mãe que foi a principal responsável pela base do meu aprendizado e me
capacitou para queatualmente continue minha busca por conhecimento.
A minha esposa, Fabiana, que sempre demonstrou apoio e
compreensão pelo meu trabalho.

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“O mundo abre passagem para
qualquer um que saiba para onde está indo.”
David Starr Jordan

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SUMÁRIO
RESUMO

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1. INTRODUÇÃO

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2. TEORIAS E APLICAÇÕES DA VENDA DIRETA

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2.1 - O QUE É A VENDA DIRETA
2.2 - AS MODALIDADES DEVENDAS
2.3 - A REGULAMENTAÇÃO DA VENDA DIRETA

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3. TEORIAS E APLICAÇÕES DO MARKETING DE REDE

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3.1 - O QUE É MARKETING DE REDE
3.2 - A REGULAMENTAÇÃO DO MARKETING DE REDE
3.3 - A SITUAÇÃO DO MARKETING DE REDE
3.3.1 – PROBLEMAS
3.3.1.1 As Pirâmides
A) Como funciona uma Pirâmide
B) Como Diferenciar uma Pirâmide de um Negócio Legítimo
C) Como se proteger das pirâmides3.3.1.2 O risco do intermediário para a venda direta

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4 - CONCLUSÃO

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5 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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6 - BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA

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7 - ANEXOS

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Anexo 1 - Apresentação da Domus (ABEVD)
Anexo 2 - A Venda Direta no mundo
Anexo 3 - Código de Conduta Diante dos Vendedores Diretos e entre Empresas
Anexo 4 - Código de Conduta Diante dosConsumidores
Anexo 5 – Guia de Legislação no Brasil

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Resumo

Este trabalho trata de rever e pesquisar os principais conceitos de
vendas diretas e de marketing de rede (também denominado Marketing Multinível)
perante o ambiente atual de mercado e sua dinâmica competitiva. O objetivo é
verificar até que ponto as empresas de marketing de rede se diferenciam das queoperam com o sistema de venda direta tradicional. É demonstrado que ambos,
venda direta e marketing de rede, praticam o marketing de relacionamento sendo
que as empresas de Marketing de Rede potencialmente atingem um grau maior
de lealdade e fidelidade entre empresa, vendedor e consumidor.

Palavras-chave: Marketing de Rede, Marketing Multinível, Venda Direta
Multinível, Distribuidor,Consumidor, Empreendedorismo.

1. Introdução

Através dos anos 1980, organizações ao redor do mundo reagiram a
um ambiente de negócios global cada vez mais competitivo, iniciando um avanço
na direção do Marketing de Relacionamento um-a-um, afastando-se do marketing
voltado para transações. Em vez de procurar fazer uma venda rápida, preferem
cultivar um cliente de longo prazo (KOTLER, 1998).Devido a esta abordagem estratégica de relacionamento entre o cliente
e a empresa, de forma a expandir as fronteiras empresariais, o tema sobre
Marketing de Rede, também denominado Marketing Multinível, tem cada vez mais
relevância.
Aplicado a quase todas as áreas comerciais, o Marketing de Rede
nada mais é do que a transformação das estruturas hierárquicas rígidas em uma
imensa rede...
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