Contabilidade

Mix de Vendas
A análise do mix de vendas é muito importante no gerenciamento do lucro. Diferentes produtos apresentam diferentes margens de contribuição. Os gerentes devem analisar com cuidado se o atual mix de produtos da empresa pode ser melhorado por meio de trade-offs estratégicos, principalmente deslocando os clientes de produtos de baixa margem para outros de alta margem. Da mesma maneira, é importante que os gerentes conheçam o impacto sobre o lucro decorrente de movimentos descendentes dos clientes na linha de produtos, ou seja, de produtos mais sofisticados para outros menos sofisticados. A multiplicidade de produtos acarreta um efeito colateral inevitável: as despesas fixas não podem ser associadas ou confrontadas diretamente com os diferentes produtos. Essas despesas fixas beneficiam uma ampla faixa ou linha de produtos, mas representam custos indiretos para qualquer um dos produtos individualmente considerados. A questão com que se depara a gerência é a conveniência de alocar essas despesas fixas comuns entre os diferentes produtos, para a determinação do lucro operacional de cada produto. É questionável se tal alocação contribuirá para o refinamento do processo decisório ou para a melhoria das estratégias de marketing. O fator crítico desse tipo de análise é o foco nas margens de contribuição antes das despesas fixas. Mas às vezes a alocação é necessária para outras finalidades. Em geral, os métodos de rateio são arbitrários e devem ser encarados com um ceticismo prudente, embora o novo método chamado custeio baseado em atividades (ABC) supere alguns dos limites dos métodos de distribuição tradicionais.
Os fabricantes não dispõem de opções quanto aos custos indiretos de fabricação; tais custos devem ser alocados aos produtos fabricados no período, de acordo com algum método sistemático, para a