Conceitos e Comportamento Organizacional E Conceitos e Técnicas de Negociação.

São Paulo, 10 de Abril de 2014.

Desafio Profissional

Disciplinas: Conceitos e Comportamento Organizacional
E
Conceitos e Técnicas de Negociação.

Curso: Tecnologia emLogística
Tutor (a) EAD:
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Nome:
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Taboão da Serra, 09 de Abril de 2014.

Tipo de negociação: Estilo Confrontador.

Sparks, 1992; Martinelli, 2002, entende que o estilo confrontadorque enquadra confiança e controle é um dos modelos de Carl Jung que mais se enquadraem uma negociação em que ambos os lados procuram trabalhar juntos em todas as questões, nas quais o acordo favoreça ambos os lados e deixa bem claro que as divergências de ideias de ambas as partes são evidentes.

A Star Music é uma gravadora renomada que tem em seu currículo a produção de vários álbuns de grandes ídolos da música gospel. Reconhecida inclusive internacionalmente, com sede na Cidade do Rio de Janeiro, vendo a necessidade de abrir uma filial encomendou uma pesquisa de mercado em varias cidades pequenas do interior de São Paulo, e surge o interesse pela cidade de Hortência uma cidade conservadora, o bairro escolhido por sua vez é o de Simbaíba, bairro tradicional de classe media onde 60% de seus moradores pertencem à terceira idade. Uma vez interessados, a gravadora envia sua representante Alexandra Leme até o interior do estado para fazer a negociação que foi aceita e vista com bons olhos por parte da prefeitura, a qual providenciou todos os documentos necessários como alvará de funcionamento e todo processo burocrático. Com a permissão da prefeitura e local já definido, surge grande expectativa por parte dos funcionários da Star Music, pois eles terão maior oportunidade de receberem uma promoção já que a mesma conta com um plano de carreira conceituado no mercado de trabalho. A Star Music já comemora a instalação de mais uma filial visto que