Conceitos Gestão Estratégica em Marketing

Estratégias competitivas: expansão
- Expansão
- Cadeia de Valor
- Posicionamento
- Associação
- Recuperação
- Funcionais

4 grandes caminhos para crescer
- desenv. Mercado
- Diversificação
- crescimento participação
- desenvolvimento produto

Schinkariol
- qual produto - principal produto = cerveja
- qual mercado? - homens, mulheres, etc, exemplo "geograficamente" = Brasil
- participação no mercado brasileiro em 2000 (Share) = 5%

1) Então pensamos: precisamos crescer! Podemos considerar que 5% é uma participação pequena - por que temos apenas 5? Poderíamos ter mais? Sim ou não

Marca era uma deficiência ... Pessoas não tinham associação positiva à marca ... Preço mais baixo, qualidade duvidosa, o origem foi vender a um preço menor para um público que podia comprar a esse preço ... problemas com a capacidade de produção ... Utilização de toda a capacidade instalada ...

Toda análise estratégica sempre será uma hipótese!

Mãos a obra: estratégia competitiva: expansão via aumento da participação de mercado

Estratégias funcionais (precisa ser desdobrada em entregáveis específicos):
- P&D: desenvolver cerveja aprimorada
- Produção: aumentar nr. de fábricas, analisando a localização, tecnologia, capacidades
- RH: recrutamento (melhor aproveitamento interno, depois externo) + qualificação
- Mkt - nova marca, distribuição (praça), preço (políticas) e campanha de lançamento (promoção)
- Finanças - arrumar dinheiro (capital) para giro e investimentos

Entre 2 a 4 anos entre planejamento e lançamento! Caso real, fatos reais! Lançado em 2005. Share Skin = 15% ... Triplicou participação num oligopólio (Share muda devagar).

Houve reação da concorrência ... o crescimento é expressivo no início, depois cai com reação da concorrência ... Share em regime (após estabilização) ficou em torno de 10% ... Muito bom, dobrou Share

2) Mas desejo crescer mais ... o mesmo caminho não dá ... Então partimos para desenvolver novos produtos para os