Conceitos de negociação

Páginas: 2 (289 palavras) Publicado: 10 de março de 2012
Definições de Negociação:

A negociação é um processo que ocorre no cotidiano de todos, sem comunicação não há negociação, é um processo de comunicação com o intuito de alcançaruma decisão comum.
É um processo que busca um acordo mútuo satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha sucesso.
Negociar é obter acordo de mútuo interesse e,se houver conflitos, adotarem padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais”
A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em queduas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo aceitável.
Negociação é um processo de tomada de decisão entre as partes que não compartilhampreferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato).
Negociação é o processo debuscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas,tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (L. A . Junqueira- IMVC).
A Negociação ocorrenos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal,
econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que
se encontram em disputatentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em
questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o
vendedor, os trabalhadores e a administração de umaempresa negociam seus salários,
um jovem negocia a sua hora de regresso a casa.
A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer
momento.
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