Conceito negociaca

Páginas: 2 (341 palavras) Publicado: 6 de abril de 2011
Conceito de negociação
A habilidade de negociar vem com o tempo é fundamental para conduzir com efetividade e atingir a eficácia nas negociações. E necessário conhecer e aplicar as técnicasadequadas, sempre visando os objetivos de forma sistêmica tendo sempre um bom relacionamento, aprendendo sobre e como deve buscar o objetivo final.
Uma negociação bem-sucedida resulta deplanejamentos bem-feitos, do raciocínio estratégico e do desempenho na condução das reuniões, palestras e diálogos em geral, ter uma boa percepção, previsão de acordo com a repercussão das ações e decisões a sertomado, reverter situações de risco saber lhe dar com conflitos de interesses e impasses em geral.
Na negociação tem que haver uma aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando o melhorresultado possível, tendo uma comunicação centrada no outro, agir com a firmeza na hora certa, ter flexibilidade sempre, saber trabalhar os interesses de ambas as partes, como administrar o tempo emvisão do objetivo, gerar continuidade nos relacionamentos dos negócios, sempre buscar algo novo para próxima negociação, saber desenvolver o talento de negociar em cada negociação.
Tudo dependecomo, quando e com quem você esta negociando, a negociação sempre vai ter visões diferentes, por isso existe a necessidade de ser flexível.
Estilo catalisador: ser criativo, sempre com novas idéias,entusiasmado empreendedor, visão das coisas novas e dos grandes projetos e decisões.
Estilo apoiador: procura agradar, trabalhar sempre em equipe, fazer amigos, toma as decisões sempre em grupo, emais humanas em referencia ao trabalho.
Estilo Controlador: aquele que toma decisões rápidas esta sempre preocupado com o uso do seu tempo, redução de custos, nas reuniões não faz rodeios vai diretoao assunto.
Estilo analítico: adora fazer perguntas, criar duvidas nas reuniões, ter o Maximo de informações, coletar todos os dados disponíveis, sempre preocupado nos detalhes e nos fundamentos...
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