Conceito de negociação

Conceito de Negociação
Com base na Leitura da PLT e de outros dois artigos sobre o assunto Negociação todas as três partes levam a mesma definição, a PLT esta escrita em um modo mais técnico porem definindo bem o tema “Técnicas de Negociação”. Para se obter uma boa negociação é preciso ter uma visão sistêmica sobre o que vai ser discutido assim proporcionando obter entradas positivas para ter saídas positivas, para ter boas entradas positivas você precisa seguir os seguintes passos: * Definir o assunto a ser discutido:
Definir bem claramente o assunto a ser discutido para que os negociadores saibam do que se trata a negociação * Conhecer os negociadores:
Saber o que eles pretendem com a negociação, seus gostos, suas manias, seu jeito comportamental para que você saiba conversar e se tornar uma pessoa amigável e simpática para os negociadores, mostrando ser uma pessoa ética e justa. * Escolher um bom cenário para a negociação:
Com base no que você conhece dos negociadores você devera criar um ótimo ambiente para os mesmos, um lugar onde eles se sintam a vontade e que negociem com mais naturalidade. * Conhecer os assuntos em comum a serem discutidos:
Saiba tudo o que seus negociadores querem com o resultado da negociação, assim você pode saber até onde você pode ir com a sua proposta e se for preciso fazer exceções para que a negociação seja bem sucedida e que futuramente gerem novas negociações. * Ter Flexibilidade:
Saber o momento que você devera ceder em alguma parte da negociação, porque a negociação tem que ser boa para todas as partes proporcionando uma saída positiva do Ganha-Ganha, assim gerando uma boa relação entre as partes envolvidas podendo no futuro ter uma nova negociação conseqüente a boa negociação ocorrida anteriormente. * Planejar bem a sua negociação:
Fazer um bom planejamento sobre a negociação a ser discutida, se munir de muitas informações sobre o assunto, ter uma idéia de como os outros negociadores irão