Conceito de negociação

Páginas: 2 (443 palavras) Publicado: 23 de março de 2012
 


Este trabalho visa mostrar a melhor definição e conceito para negociação.
Primeiro devemos entender que negociação não é só feita por vendedores, compradores ou por grandesempresas, nós mesmo negociamos sempre , é um processo que ocorre naturalmente todos os dias ,seje na nossa infância com nossos coleguinhas quando “negociávamos” a troca de figurinhas, brinquedos, lanchesou quando negociávamos com nossa mãe o dever de casa em troca do desenho animado, nos nossos empregos, negociamos uma oferta de promoção, de aumento de salário, no nosso relacionamento, nos nossosbens materiais enfim em tudo.
O objetivo de uma boa negociação é atingir o melhor acordo para todos os participantes... "Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas oumais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses". BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de janeiro: Ed Ciência Moderna, 2007. 
Anegociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros, umdos fatores para se ter sucesso na negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos principais e alternativos que realmente são capazes de satisfazer as necessidades, além da utilidadeque podem ter para as partes. As partes devem se perguntar o que realmente é uma necessidade e quais os objetivos que guiarão a busca da convergência, em torna da qual serão estabelecidos acordosmutuamente aceitos e possíveis de implementação.
“Processo pelo qual partes interessadas resolvem disputas, acordam planos de ação, obtêm vantagens e/ou tentam desenvolver resultados que sirvam osseus interesses mútuos. É normalmente considerada uma forma alternativa de resolução de conflitos.” Enciclopédia Wikipédia
Devemos então estar preparados para as negociações, ter argumentos,...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Conceito de negociação
  • Conceitos da negociação
  • Conceitos de negociação
  • Conceito de negociação
  • Conceito de negociação
  • Conceitos de negociação
  • Conceito de Negociação
  • conceitos de negociação

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!