COmprador

Páginas: 14 (3270 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014
COMPRAS: NEGOCIAÇÃO, ESTRATÉGIA, REDUÇÃO DE CUSTOS SÃO
ELEMENTOS PARA AGREGAR EM SUA EMPRESA?
Cláudia de Oliveira
Unisalesiano
Juliana Jeronymo Jorvino
Unisalesiano
Profª Máris de Cássia Ribeiro
claudia.deoliveira@bertin.com.br
juliana.jorvino@bertin.com.br

RESUMO
Este artigo teve por objetivo apresentar os papéis e responsabilidades
desempenhadas pelas organizações de Compras nasempresas industriais e
verificar como estas organizações estão estruturadas. Para isso, foram identificadas
as atividades e responsabilidades exercidas por Compras, a estrutura organizacional
da função dá suporte ao exercício dessas atividades e os papéis do profissional de
Compras. As informações referentes a área de Compras inicia com a abordagem
introdutória das conexões existentes entre aAdministração de Materiais e outras
áreas dentro das empresas modernas, já que áreas dentro das empresas modernas,
já que a função principal da pesquisa de Compras é suprir com informações e
orientação analítica os departamentos interessados. O principal foco é a otimização
da compra de materiais consiste em obter a melhor compra, que não é
necessariamente idêntica à compra de menor preço, masconsidera o custo total
resultante.
Palavras-chave: Compras. Fornecedores. Negociação. Estratégia

1 INTRODUÇÃO
A fim de apoiar firmamente cada fase do sistema de suprimentos com um
máximo de eficiência de capital investido, a coordenação de suprimentos, produção,
embalagem, transporte, comercialização e finanças, os administradores estão
reconhecendo que a negociação com fornecedoresatravés do setor de compras,
vem sendo o foco para um feedback positivo para diversas áreas vinculadas nas
atividades: administração de materiais e distribuição física, cada qual envolvendo o
controle da movimentação e a coordenação demanda-suprimentos.
A função do compras é um segmento essencial do departamento de Materiais
ou Suprimentos, que tem por finalidade suprir as necessidades demateriais ou
serviços, planejá-las quantitativa e satisfazê-la no momento certo com as
quantidades corretas, verificar se recebeu efetivamente o foi comprado e
providenciar o armazenamento. Compras é, portanto, uma operação da área de
materiais, muito importante, entre as que compõem o processo de suprimento.
Além do custo do produto, outros fatores, tais como os custos de transporte,
eventuaisatrasos, perdas retrabalhos, também deve ser considerados funções do
compras atribuindo no custo do produto.

2

A importância da função de comprar nas operações sempre foi reconhecida
pela alta administração. Contudo, a maneira como se organiza esta função, a política
de alocação de pessoal e a forma como a mesma é situada na estrutura
administrativa da empresa, algumas vezes denota umacerta negligência por parte
da cúpula administrativa.
De acordo com Leenders e Blenkhorn(1991) , tradicionalmente a função de
compras é vista como uma função burocrátrica em vez de estratégica e é assim que
são escolhidos seus funcionários. As próprias pessoas que ocupam funções no setor
de suprimentos, muitas vezes, não estão a par da contribuição em potencial que
poderiam dar.
Os pontosprincipais da Administração de materiais (estoque, planejamento,
cadastro, transporte, armazenagem, etc.), a importância da função Compras e suas
particularidades como a negociação e a qualificação dos compradores e termina
com um roteiro prático e objetivo sobre os trâmites que envolvem o setor de
suprimentos.

O artigo foi elaborado através da revisão bibliográfica, onde foram abordados
osseguintes autores: Ashford (1990) , Bernold & Treseler (1991), Cavinato (1991),
Dias (1993), Ellram (1991), Humphreys (2001), Leenders & Blenkhorn (1991),
Mendez e Pearson (1994), Pearson (1999).
2 PAPEL DE COMPRAS NA ORGANIZAÇÃO
Durante as últimas duas décadas, a função Compras tem sido vista de forma
diferente nas empresas. Segundo Humphreys (2001), a função tem deixado de ser
considerada...
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