Comportamento organizacional

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO ENTRE IBM E SUN Lourdes Adriana de Marchi Santos RA 6892516586 Quele Brito de Queiroz RA 6890515815

Bauru, 28 de Março de 2013

As negociações da International Business Machines Corp. (IBM) para a compra da Sun Microsystems Inc., por US$ 7 bilhões, estão à beira de um rompimento, de acordo com pessoas próximas à situação, informou o The Wall Street Journal.
A diretoria da Sun, uma das empresas ícone do Vale do Silício, na Califórnia, teria rejeitado uma oferta formal da IBM no sábado. Segundo as fontes, a diretoria considerou o preço oferecido - acredita-se US$ 9,40 por ação, ou menos - muito baixo.
No pré-mercado da Bolsa de Nova York, as ações da Sun caíam 23% por volta das 8h25 (de Brasília). No mesmo horário, os papéis da IBM cediam 1,54%.
Negociações em estágios avançados são geralmente cheias de manobras e é possível que ambos os lados estejam endurecendo suas posições apenas para chegar a um acordo em um futuro próximo, diz o Journal.
Uma fonte próxima disse que a Sun enviou comunicado à IBM encerrando o acordo para negociação exclusiva, o que efetivamente romperia as negociações. Como resposta, a IBM teria retirado sua oferta de compra.
Quando os primeiros rumores sobre as conversas vazaram, em março, esperava-se que a Sun buscasse um preço entre US$ 10 e US$ 11 por ação, mas o valor aparentemente caiu quando a empresa exigiu garantidas de que a IBM prosseguiria com o acordo mesmo diante dos desafios antecipados pelos órgãos reguladores antitruste dos EUA. Fontes disseram que os advogados da IBM fizeram uma extensa investigação sobre a Sun e ficaram satisfeitos por não haver nenhum impedimento para uma fusão. Até hoje, nenhuma das duas empresas fizeram comentários sobre a negociação.
Não está claro se a Sun espera oferta de outras companhias. De acordo com as fontes