Comportamento organizacional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Manaus / AM
Abril/2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

ANDRÉ DA SILVA FEITOSA - RA 349117
CLAUDOMIRO TAVARES NUNES - RA 354466
DANIEL SARAIVA BRUCE - RA 350937
JOSÉ IVANILDO SOUZA BARBOSA - RA 357383
KLEYCIANE FREIRE MARQUES - RA 352205

Atividade apresentado como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina de Comportamento Organizacional do 1º semestre do Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma F11, sob a orientação da Professora Mª. Cristiane Vinholi de Brito.

Manaus / AM
Abril/2012

SUMÁRIO

Introdução---------------------------------------------------------------------------------------------------4

1. Roteiro de preparação para negociações-------------------------------------------------------------5
2. Anexos ---------------------------------------------------------------------------------------------------6
2.1 Diferentes Definições de negociações--------------------------------------------------------------7
2.2 Conceitos de Negociação ----------------------------------------------------------------------------8
2.3 Habilidades do Bom Negociador------------------------------------------------------------------12
2.4 Filmes “A NEGOCIAÇÃO” ----------------------------------------------------------------------14

3. Considerações Finais-------------------------------------------------------------------------------------15

4. Referências---------------------------------------------------------------------------------------------16

INTRODUÇÃO

A ideia de negociação pode ser aplicada a qualquer campo do conhecimento humano, o que ampliou