Comportamento organizacional

RESUMO
“Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais”
Neste processo temos três vetores:
PARTES: indivíduos ou grupos com objetivos comuns ou antagônicos,
INTERESSES: objetivos que as partes têm em relação ao objeto da negociação que as levará (ou não) a um.
ACORDO: momento em que o confrontamento e as propostas evidenciam a maior otimização possível de ambas as partes.
INFORMAÇÃO como elemento alimentador de fatos e não suposições, uma vez que melhor negocia quem mais eficazmente gerencia a informação;
TEMPO, já que em negociação deverá haver um tempo de planejar, um tempo de operar e um tempo de avaliar e, finalmente,
PODER para atuar em determinado evento, com foco na substância da negociação.

DESAFIO
"Preparação para negociação salarial"
Se durante o ano ,eu assumi novos desafios ,trabalhei e me dediquei a empresa e iniciei um curso na área em que trabalho na hora de solicitar um aumento de salário eu não estaria preparada para receber um "NÃO",embora eu saiba que irei correr o risco.Se acontecer de no momento da negociação eu levasse o não eu iria questionar o motivo de não receber o aumento e listar tudo o que mudou em minha rotina de trabalho e escutar qual é o motivo de não receber o aumento.
Se o motivo apresentado para o não aumento de salário não for convincente então irei propor ao meu superior que possa me compensar de uma outra forma com o aumento de um outro benefício e "passar a bola " pra ele resolver afinal eu dei a ele opções para que a negociação seja boa para ambas as partes.
Por outro lado se o motivo de não aumentar o salário for uma dificuldade que a empresa está enfrentando no momento, aguardarei uma outra oportunidade para que volte a falar no assunto.

ETAPA 01
Os diferentes conceitos de negociação
Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de