comportamento organizacional

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Relatório apresentado como atividade avaliativa das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de Gestão em tecnologia em logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora Helenrose Coelho e Renata M. G. Dalpiaz.

JUIZ DE FORA-MINAS GERAIS
MAIO/ 2014

MAPEAMENTO DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO COSMÓPOLIS

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura(trânsito)
Os Moradores de Cosmópolis possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade.
Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento.

MAPEAMENTO DO NEGOCIADOR – GRAVADORA HARMONICS

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Jorge acredita que o progresso é inevitável e que pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

TIPOS PSICOLÓGICOS DE JUNG

Na teoria da negociação, existem várias classificações dos negociadores segundo suas características psicológicas. Embora essas classificações variem bastante no que tange à nomenclatura dos perfis, aplicação prática e enfoques, elas costumam ter como base uma mesma teoria, proposta à quase 100 anos: os tipos psicológicos de Carl Jung. Maximiano (2005) cita que Jung propõe a existência de tipos psicológicos que se baseiam em quatro dimensões bipolares da personalidade. Cada um dos pólos é umcomportamento básico, que se combina com outros para compor temperamentos e estilos ou tipos psicológicos. A seguir