comportamento organizacional

Páginas: 5 (1060 palavras) Publicado: 15 de maio de 2014

Mapeamento do perfil dos oponentes.
Como estrategista de negócios, tenho por nome Jorge Andrade, represento a gravadora na pretensão de possuir a liberação para a possível instalação da mesma no bairro. Em contra partida, os moradores discordaram do projeto, mesmo mencionando colaborar para que todos sejam beneficiados. Eles acreditam ser prejudicial pois, produziria barulho e umamovimentação que o bairro não está preparado para lidar.
Enviaram então, o administrador Carlos Henrique como seu porta voz, para expor a contrariedade referente à implantação. Alegou ser incomodo o barulho, comprometer a segurança, além das estruturas não suprirem as necessidades de tal evento. O senhor Andrade afirmou que o progresso é inevitável porem Carlos contraditou ser desnecessário o avanço em seubairro pelos motivos citados acima.

Mapeamento da habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung.

Gravadora
Estilo
Características
Táticas usadas
Amigável
Simpático. Acredita no Relacionamento de Confiança.
Cordialidade e paciência.
Associação de moradores
Estilo
Características
Táticas usadas
Restritivo
Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses
Coerção, medo eameaça.


Análise e planejamento
É notável a falta de colaboração dos moradores em relação a instalação, pois sugeriram de imediato que fosse realizada em outro local da cidade. Então, justifico a questão do barulho, propondo um convite ao Sr. Carlos e alguns moradores a visitarem a matriz, no intuito de mostra-los nossa tecnologia avançada, a qual não permite a propagação do som no ambienteexterno.
Cultura e Clima Organizacional
Os colaboradores semeiam a cultura da gravadora de forma agradável. Os líderes trabalham abertamente a transmitir e receber feedbacks. A política predominante na organização é a do plano de carreira, preservando assim os talentos na empresa.
A notícia da mudança gerou entusiasmo aos colaboradores, pelas possibilidades de promoção na futura instalação.Será uma ótima oportunidade de reaproximação para os que possuem familiares e conhecidos no local. É desafiador e de desenvolvimento o clima no meio de trabalho.
Ao saberem do provável impedimento, houve angustia e falta de convicção no clima organizacional. Impulsionando o aumento da ociosidade e a redução do rendimento.
Feedback
Os conflitos de interesses dificultaramde maneira significativa o processo de negociação. Pelo presente motivo, reavalio as propostas para resultar em uma negociação agradável. De início, advertindo investir na melhoria da infraestrutura por meio da sinalização e de provável acordo com a secretaria responsável a fim de realizar desvios na rodovia para que o fluxo da movimentação não importune o bairro.
Sr. Henrique, acompanhado pordois moradores aceitou o convite para visitar a matriz. Logo, informou entrar em consentimento com os moradores em relação a estruturação do transito e também com um parecer sobre a segurança, apresentando-os na reunião final.
Planejamento
A negociação final se iniciou, assim como a exposição das propostas, a princípio pelo Sr. Andrade: -Comunico a todos, mais uma vez, os benefícios dainstalação da gravadora. Sendo eles, o crescimento, as reformas e a geração de empregos. Sem causar danos ao sossego e as estruturas do bairro, pelo contrário, é de bom proveito para a população.
Sr. Carlos Henrique informou que os moradores corresponderam às propostas da gravadora, com a condição da garantia da segurança local.
Sr. Jorge sugeriu que todos colaborassem com uma espécie de monitoramento,o qual pode ser chamado de “Vigilância Comunitária”, onde a instalação de câmeras de segurança e placas de avisos informando que o local é monitorado, inibiria a ação de bandidos e movimentações estranhas por meio da identificação.
A associação dos moradores se contentou com a sugestão do Sr. Jorge Andrade e se manifestou de acordo com a instalação, desde que houvesse fiança cooperativa da...
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