comportamento organizacional

Mapeamento do perfil dos oponentes.
Como estrategista de negócios, tenho por nome Jorge Andrade, represento a gravadora na pretensão de possuir a liberação para a possível instalação da mesma no bairro. Em contra partida, os moradores discordaram do projeto, mesmo mencionando colaborar para que todos sejam beneficiados. Eles acreditam ser prejudicial pois, produziria barulho e uma movimentação que o bairro não está preparado para lidar.
Enviaram então, o administrador Carlos Henrique como seu porta voz, para expor a contrariedade referente à implantação. Alegou ser incomodo o barulho, comprometer a segurança, além das estruturas não suprirem as necessidades de tal evento. O senhor Andrade afirmou que o progresso é inevitável porem Carlos contraditou ser desnecessário o avanço em seu bairro pelos motivos citados acima.

Mapeamento da habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung.

Gravadora
Estilo
Características
Táticas usadas
Amigável
Simpático. Acredita no Relacionamento de Confiança.
Cordialidade e paciência.
Associação de moradores
Estilo
Características
Táticas usadas
Restritivo
Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses
Coerção, medo e ameaça.

Análise e planejamento É notável a falta de colaboração dos moradores em relação a instalação, pois sugeriram de imediato que fosse realizada em outro local da cidade. Então, justifico a questão do barulho, propondo um convite ao Sr. Carlos e alguns moradores a visitarem a matriz, no intuito de mostra-los nossa tecnologia avançada, a qual não permite a propagação do som no ambiente externo.
Cultura e Clima Organizacional Os colaboradores semeiam a cultura da gravadora de forma agradável. Os líderes trabalham abertamente a transmitir e receber feedbacks. A política predominante na organização é a do plano de carreira, preservando assim os talentos na empresa. A notícia da mudança gerou entusiasmo aos colaboradores, pelas possibilidades de promoção na futura